18年前，他进入压缩空气进化设施行业，从外企公司最基层做起；18年后，他创建的“赛弗尔”已经跻身中国高端压缩空气进化设施前列。他坚信公司产品质量，誓言要让赛弗尔“中国造”走向世界。

　　林阿坤，福建漳州长泰人，苏州市漳州商会理事、苏州赛弗尔机械有限公司总经理。1998年，他承载着自己的梦想，进入压缩空气进化设施行业。压缩空气是工业生产的一个常规环节，由于不可避免地混入固体、液体、气体等杂质，就有必要进行净化处理，但林阿坤对此并不了解，他说：“当时只是想着有份工作而已，不曾想从此结缘，既然已经选择了这个行业，就扎根于这个行业，为行业做点事情”。

　　时间回溯到当初，林阿坤进入的是一家外资企业，他从最基层的车间生产人员做起，最后转至销售岗位。由于能吃苦耐劳、拼搏实干，又肯钻研业务，一步步升至管理层——销售总监。彼时的林阿坤，已是公司的高管之一，其一手建立的销售团队在业界也闯出名气。但他始终有一个心结，长时间奔波于市场一线的他，看到了该行业令人担忧的状况：市场都会存在恶性低价竞争，造成产品普遍性能不达标，能耗较大，给用户、国家造成损失。同时，国产品牌大都着眼于技术上的含金量不高的通用产品，而把利润丰厚的高端市场拱手让给国外品牌。

　　“中国需要有自己的高端品牌”， 这个心结困扰了林阿坤许久，他萌生了自己创立品牌的想法。他分析，中国的市场很大，一种原因是用户要好的产品，且很多用户设备要升级、更新换代；另一方面是行业中产品性能完全达标的企业太少。他认为这些都是机会，只要市场定位准确，可以有一番作为，于是决定自己创业。

　　2010年12月，林阿坤走上了自主创业之路，他在苏州创立赛弗尔机械有限公司，并确立了“个性、高端、领先”的产品定位。

　　公司成立之初，行业呈现两种竞争格局：国内企业低端产品价格硝烟弥漫，外资品牌高端产品赚得盆满钵满。两种截然不同的策略却有一个共同点：客户群体鲜明且稳定。如何让赛弗尔在此局面下快速打开市场，占有一席之地，成为林阿坤首要解决的问题。他走访市场时发现，竞争非常激烈的市场高端产品反而容易被接受。明确产品和定位和推广策略后，林阿坤开始着手布局市场，在很多同行感慨生意难做的时候，赛弗尔却是顺风顺水，在行业中闯出了一片新的天地。经过6年的发展，赛弗尔逐渐发展为一家集研发、制造、营销为一体的高新技术企业、科技型企业，产品以“个性、高端、节能”定位，涉及冷干机、吸干机、高端节能型冷干机、余热再生吸干机、鼓风再生吸干机、热能回收干燥机等系列。客户涉及电子、汽车、纺织、石化、造纸、电力、食品、医药等多个行业上千家企业，其中不乏广汽本田、三星电子、海尔集团、盛虹集团、恒力集团等著名品牌，产品还远销美国、俄罗斯、伊拉克、泰国等10多个国家和地区。

　　“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业，是一个没有脊梁的企业；一个没有责任心的企业，是经不起风浪的。”这一坚定理念，已成为林阿坤引领赛弗尔勇拓市场的“利器”。公司自成立起，他就引进行业顶尖技术人才，研发投入不遗余力，公司研发技术力量始终走在行业前列。目前企业具有45项专利，还有38项发明专利在审中，技术积累遥遥领先。

　　赛弗尔发展初期，很多经销商还停留在传统的销售思维上：低价拿货低价卖，薄利多销卖得快。恶性低价竞争，不仅利润难以维持发展，而且产品质量没有保证，如果出现问题，就会出现厂家、经销商和计算机显示终端三方相互追责的局面。在那种行业状况下，林阿坤带着团队，苦口婆心地引导经销商转变经营理念，走品牌路线。他本着“合作共赢”的理念，告诉客户追求短期利益会慢慢的难，而做品牌会慢慢的轻松。

　　虽然比较艰难，甚至遭遇过挫折，但林阿坤没放弃，一家一家拜访，逐步打开了市场。他坚持赛弗尔的高端定位和品牌战略，坚持走高端、高效、节能路线，本着追求完美质量的企业使命愿景，使赛弗尔的品牌知名度、美誉度与影响力快速提升。因品质好、服务好，每一个客户都成了赛弗尔的“活广告”，以点带面，以服务带动业务的经营销售的策略取得了成效。

　　受宏观经济政策因素影响，制造业低迷，压缩空气进化设施也不例外，但让林阿坤欣慰的是，赛弗尔每年都保持着稳定的销售增长。他非常欣赏“让世界爱上中国造”这句话，也深知这句话的份量和难度，他坚定这就是方向，要让压缩空气进化设施“中国造”走向世界。

　　赛弗尔坚持走品质路线，致力于为客户提供高品质的产品，加强研发投入，发挥工匠精神、创新精神，抢滩高端市场。重点投入节约能源改造，发挥公司技术优势，生产节能产品，按照每个用户真实的情况提供个性化节约能源改造，让用户真正获得节能效益，在市场中形成了良好口碑。

　　林阿坤坚信，赛弗尔产品质量不逊外资品牌，且价格、服务更有优势，随着销售规模的扩大和品牌的提升，公司将迎来跨越式发展。

　　林阿坤认为，技术创新是中国企业从全球价值链的低端向高端跃升的唯一途径，经济新常态下，行业产品普遍过剩，唯有节能产品、高端产品不足。当前中国需要大幅度地提高能源综合使用效率，这就需要节能产品，在这方面赛弗尔已做好了全部准备，包括经验和技术积累，将在节能高效和产品营销售卖方面有所作为。展望未来，赛弗尔将顺势而为，把握好发展机遇，专注品牌定位，坚持以质量和创新引领企业未来的发展，提升产品核心竞争能力，积极开拓海外市场，让赛弗尔压缩空气进化设施“中国造”走向世界。（通讯员：范新强 郭婷婷）返回搜狐，查看更加多